守住价格的目的是为了保住利润，在正常情况下，价格与利润之间相辅相成。守价格与保利润是一回事，但凡事总有例外，当两者发生冲突的时候，茶商往往就会面临一个简单的抉择：保价格还是选利润。
关于这个问题，我也思考了很长一段时间。当价格与利润需要二选一的时候，茶商必须要权衡利弊之后再行动。
所谓事急从权，放弃价格选择利润，能够帮助茶商解决燃眉之急。但这也是一剂猛药，虽然能救急，但也会带来无穷的后患。产品一旦降价，同时降价的幅度比较高，必然会破坏茶商多年建立起的价格体系。当渡过危机后，企业的声誉一定会受到影响，经销商的信心也必然遭到打击。为了消除这些不利影响，后续工作量之大难以想象。
倘若现金流充裕，产品销售受到影响较小。守住价格尽管会使短期内的盈利降低，但危机过后。因为价格体系没有被破坏，其余负面影响也较小。这样的茶商就能先于他人行动，只要举措得当，必然能使企业更上一层楼。
在活下去的前提下可以放弃价格，在活的更好的情况下可以舍弃利润。彼之毒药，我之蜜糖。彼之敝草，我之珍宝。特殊的环境下，哪有约定俗成的事情。倘若行业整体洗牌，价格、利润就都不重要了。留住现金，等到洗牌结束后，拿现金收购资源就可以发家致富。参考07年结束后包山，就是这个道理。
当前的市场环境下，不止是要看别人的动向。更要根据环境的变化结合自身的情况，做出最正确的抉择。大势非个人所能左右，但未来却由自己决定。无论怎么选择，千万不要有二者可兼得的想法。两个都想要，结果两个都保不住，那才是最糟糕的事情。
作 者丨天火
摄 影丨吉星塔罗
